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《直銷》新人如何起步?
2018/05/07 09:55
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#直銷新人

在「直銷」的市場有很多人成功但是卻有更多的人失敗

#直銷 每個 成功 都有原因的,俗話說的好:讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱

人無數,閱人無數不如名師指路,名師指路不如重疊成功人的腳步

我們今天課程的方向來自一位傘下有20萬會員的 直銷 前輩,透過他成功的經驗來告訴大家, #直銷新人 剛開始的時候需要做什麼事,為你帶來成功的方向

很多新人加入 直銷 無非要先知道第一步怎麼做?如何跨出成功的第一步是非常重要的,你的方向對了再遠你都能到達,有一件非常重要,就是大家有一致的思想有一致的行動這個力量就會產生,所以當我跟夥伴溝通最重要的事就是簡單快樂,因為簡單才能快樂,要快樂才能重覆,所以一個標準的系統就是I can do it ,you can do it, we can do it,這樣的組織才能快速複製。

首先進入 直銷 的 新人 我們先要跟他溝通的就是自我定位,自我定位我們分成幾個層面,第一個層面是愛用者,消費者 ,並不是每個 直銷會員 都要經營的,有些人只想享受 直銷公司 的產品,愛用 直銷公司 的產品,他要公司產品有非常好的功效,他享受使用公司產品帶給他的價值,第一類型定位的人,你不需要強求他做什麼,你只要做好服務就行了,第二層面是經營者但是他本身還有其他工作,那他是兼職的經營者,剛開始經營直銷事業不要馬上把工作辭了,要有順序的做,因為我們剛開始只要每天花1-2小時或每週花5-10個小時就可以經營這個事業了,也有第三個層面,就像我剛開始接觸直銷事業時我剛剛考到計程車營業資格,但是我認為這是一個千載難逢的機會,所以我就毅然全力投入 直銷 這個事業,因為我知道我要從事的是一份事業,我就是一個全職經營者,身為全職經營者必須100%全力以赴去經營,而我的定位也非常清楚

再來下一個層次就是領導者跟領袖,領導者跟領袖有甚麼差別呢,領導者就是他可以建構一個團隊,而領袖就是他可以領導很多團隊,新人進來就要告訴自己雖然我現在是經營者,但是我未來一定會成為領導者跟領袖的,再來最後要跟新人溝通的是 直銷 是一個長久的事業未來將會是一個百年事業,經營一個事業不是三五個月就可以看到成果的,而有系統的運作可以加速一點時間,但是扎根仍然需要花一點時間,絕對不是一蹴可幾,這個事業是要一步一腳印的經營這樣才會長久.新人開始的自我定位非常重要,進來之後一定要明確定位,所謂現在的定位等於未來的地位,定位方向不對速度再快都沒有用,方向對了再遠都走的到直銷 事業是一個累積的事業,剛開始會非常辛苦看不到東西,感覺前方渺渺茫茫,但是經過時間的累積後能量的成長才會真正的無窮盡,所以進入   集庫   第一件事定位非常重要

第二步就是要勤用產品,經過了第一步定位清楚之後他就會不慌不忙了,而第二步就是產品了,產品是一家公司的靈魂,我們常講事業的鐵三角就是公司制度跟產品,如果一家公司制度再好,公司再好,產品沒有競爭力沒有功效,消費者是殘酷的,沒多久就會把產品丟到垃圾桶一去不回頭,所以產品是非常重要的,而勤用產品是你經營事業的第二步,我們經營一個事業要像男女朋友談戀愛一樣,每天要跟產品談戀愛,直銷公司那麼多產品,你必須要找出你喜歡的產品,每天使用,你會越用越有心得,而且會有明顯的改變,你每天都在跟產品談戀愛,你就會越來越熟悉產品,很多人想要經營直銷事業對產品的使用卻沒有到位,更有些人沒有認真再使用,就想在直銷事業有成這是不對的事情,你必須像對男女朋友談戀愛一樣,對產品下一番功夫,當你跟朋友分享產品時,你必須要讓他看得到用得到摸得到,你在描述的過程就像他親身在使用一般,這樣才能讓他有感覺,勤用產品還會產生一個看板效應,直銷是分享而不銷售,推廣而不推銷,直銷一定是一種體驗行銷,見證行銷,行銷的最高境界是不銷而銷,而許多直銷的產品可以讓你達到這個境界,因為直銷的產品功效是非常棒的,只要你認真地用認真地吃,一段時間會讓你有一種脫胎換骨的感覺,會讓你周遭的朋友感覺你好像變了一個人,產品有沒又有效往往客戶都會問,用問的不如用看的,人都相信自己眼睛看到的,所以經營直銷你一定要勤用產品,勤用產品之外你一定要拍照,還沒用過產品前先拍一張,用了之後再拍一張,每個月拍一張,讓自己當產品的代言人,而你的代言費會隨著你的改變水漲船高,這樣你才能有效地分享.

走完了前二步之後,要跟大家說第三步,每一步都非常重要,我們每一部都是步步精彩,步步邁向成功之路,第三步我們要勤加學習,我們要達到100%的磁場效應,我們都知道組織或是人都有需要磁場效應,磁場是甚麼,磁場是一種共鳴,也就是一種共識,在過程當中每一個人都要有一個共識,要有一個中心思想,就是簡單快樂人人會,要能夠複製,I can do it ,you can do it ,we can do 在組織運作過程中每個人一定要有標準思想,標準行動跟標準概念,標準態度,標準的精神就用這個方式,然後要勤加學習,我們都知道學習是成功的不二法則,學習是成功的加速器,一個人的成功就是通過一個學習,何況我們在經營這麼大的一個事業,一定要不斷的學習,不斷的提升自己,當然學習也有許多層面,第一個層面就是主動學習,在許多的教育系統內都有非常棒的線上課程,但是如果你不進去學,在棒的課程都是無效的,做事業你自己就是老闆,所以什麼事一定要主動,如果你還是事事處於被動那你就還是員工的心態,那你的定位就不對了,第二個就是要用心學習,你的心在哪裡市場就在哪裡,你的心在哪裡成就就在哪裡,同一個課程用心學習跟不用心學習效果一定事天壤地別

第四步就是持續學習,很多人知道不一定會悟道,悟道還要做到才會得到,所以持續學習事非常重要的,最後一個就是要集體學習,我們做組織的一定要團體,團體一定要團隊,所以集體學習很重要,學習不單純只是你來上多少次課程,而更重要的是你有沒有帶人來上課,最後在運用系統性的學習,你就會達到事半功倍的效果,在學習的過程中你必須要做到追課,跟課問課論課,哪裡有課就要去上,課程中有問題就要馬上提問不要讓小問題變大問題,課程過後要一起討論,這樣在系統安排的學習之下,你就可以持續的學習了.

在經營你的事業過程中,參加活動是一件非常重要的事,參加活動每次的收穫都會有所不同,同樣的課程,你來參加的感受也會有所不同,因為每次來的夥伴跟磁場都有所不同,參加活動不只要自己參加,還要帶伙伴參加,參加的次數越多帶越多人參加你累積的能量就越高,你成功的腳步就越快,活動有線上跟線下,不管線上還是線下,都要踴躍參加,線下的活動可以增進溫度,建立信任,線上活動可以解決時間與距離的問題,現在資訊發達互聯網的時代,線上跟線下一定要緊密配合,才能加快成功的腳步

再來第五步就是分析名單,暖身邀約,在說明前要跟大家分享一件事,就是這個事業的成功不在於你可以找多少人,而是你可以幫助多少人成功,所以名單的多寡不會影響你的成不成功,但是如何分析名單並從名單中找到精準的夥伴事非常重要的,現在最好的名單就在fbline這兩類的社交軟體事當今最夯的,但是要好好分析用心分析這些名單是非常重要的,你可以將名單分成三類,第一類完全不認識第二類就是認識但不常或是幾乎很少聯繫而第三類就是最優質名單(常常聯繫)

這三類名單分析好之後,在使用工具去篩選名單,再來做暖身邀約,暖身邀約的訣竅前一篇文章就有跟大家說明,在這裡最重要的是你要知道不是要你找很多人而是要找對的人,只有找到對的人你才有機會邁向成功,

第六步就是改變自己,影響別人最有效的方式就是改變自己人比較相信自己親眼看到的事項,你說得天花亂墜都不如雙眼一見,再來就是訴說故事,很多人問說這個事業賣的是什麼,我都會跟他說我們就是在賣故事,賣自己的故事,賣別人的故事,賣團隊的故事賣你的上級領導的故事,故事可以打動人心,所以在團隊裡面你要蒐集別人成功的故事,然後創造自己的故事,然後幫助別人創造成功的故事,這就是你在直銷的工作,在直銷你要自己當代言人,然後創造故事,經營直銷不是經營產品,不是經營制度,更不是經營公司,而是經營自己,把自己經營好這個事業才有機會成功.

第七步驟就是要聯繫領導開心傳承,在經營這個事業有一件事要跟大家溝通,就是你要懂得諮詢,請教跟借力,跟誰諮詢呢,就是跟你的上級領導,在經營的過程不可能一帆風順,有可能會到許多問題許多挫折,所以你一定要尋找一個教練跟顧問,奧運選手得冠軍一定有非常好的教練甚至顧問團來幫他諮詢來幫他做安排,我們經營這個事業也是,一定要找一個好的領導者來當你的教練,我們在組織行銷借力是很重要的,可是多人經營的很不開心,是因為很多問題都是他自己在解決,他不懂借力,做組織最大的優勢就是可以借力,借風騰雲,借隔壁的水澆自己的花,借隔壁的母雞到我們家下蛋,諸葛亮都要借東風,草船借箭了,所以不要矇著頭自己幹,要懂得借力,如果你要過河,千萬不要去造一條船,只要租一艄船就可以了,這樣才會開心才可以複製,如果你進入我們系統找不到領導可借力,你可以找服務據點,他們都會很樂意為你服務的,經營組織行銷最重要的是不能脫離公司,要時時刻刻了解公司的訊息,然後不能脫離產品,產品是事業的靈魂,而好好使用產品更是成功的不二法則,然後不能脫離系統,要懂得借用系統的工具跟力量,才能讓你走得更快,也不能脫離團隊,現在已經是英雄退出團隊勝出的年代,個人的成功背後一定有一個團隊支持,最後找出可以陪伴你的領導,借他的力讓你可以更成長,

最後一步就是展示計畫與作戰工具,我們在經營事業就像作戰一樣,而工欲善其事必先利其器,要作戰成功一定要有良好的作戰工具,現在我們做的電子商務系統,所以電腦很重要,現在幾乎每人一支手機,可是如果你要再系統可以得到更好的學習以及在你的夥伴面前有更好的展示,最好準備一台電腦,最少都要有平板,這樣才能有好的準備,再來名片是必備的工具,再來就是溝通本,如果你無法用電腦展是你的事業,那溝通本就是你必須購買的,最後準備好你的申請書,讓你可以隨時隨地保持作戰狀態,以上就是新人進場的標準作業流程,直銷事業是人人可做但要努力去做,要練好基本功才能快成功,

最後邀跟大家分享的就是第一個要相信,相信公司的優質產品可以滿足客戶的需求,相信公司可以幫助你改變人生,相信系統的教育平台可以為你帶來改變,相信自己一定可以做到,

另外這是一個幫助人的事業,在這個事業要成功你必須幫助別人成功,你幫助越多人成功你的事業就會越成功,我為人人,人人就會為我,今天就到這裡,祝大家啟動順利,快速成功


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歡迎與我聯繫交流~成為更好的自己~

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