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《直銷》如何邀約?
2018/05/03 17:11
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#「直銷」如何邀約

#直銷 新人邀約

本次 #直銷 課程乃參考某一位目前在 直銷 線上運作月收入超過5萬美金的領導。

直銷 已經擁有多年的歷史,但是每個人操作 直銷 手法不同,在是網路的時代,我們採用與時俱進的操作模式使其變成新的商業模式,而這個商業模式是可以讓消費者分享信息而轉變成為經營者,轉變為消費商最終成為公司的合夥人的一個非常棒的商業模式.這個商業模式的分享方式跟傳統商業模式的分享方法截然不同, 所以,我們不能用傳統生意推銷產品的方法去分享,關於這點可能有些 直銷新人 有不同的看法,他們會說:做生意嘛!不說產品不推銷產品不講技術怎麼可以呢?

一個生意最吸引人的就是它的產品就是他的技術,所以不講產品似乎沒有辦法來推廣,但是他們似乎忘了一點,在過去的數十年甚至更久,就是靠推廣產品,用廣告宣傳、名人代言、電話推銷、上門推銷等等方式來做市場推廣來發展生意,這個模式經過長時間的洗禮已經讓人們感到厭煩,而這樣的模式操作也會花你很多時間,是想你都不願意接受人們的推銷了,又何必求人來讓你推銷呢?

過去我們在 經營直銷 的時候也曾經用分享產品的方向來著手,分享產品換到最多的都是消費者,而這些消費者的忠誠度永遠都是不高的,甚至需要很高深的知識,這就違反了這個直銷經營 的主要原則,有時分享產品很容易讓人誤以為你是推銷員,所以從產品出發分享產品,有利有弊但我個人認為弊大於利,那有人說不分享產品就分享賺錢吧,我找了一個很好的賺錢平台,一個很好的賺錢方式我們一起來做,這種說法目前太多人說了尤其一些不肖的人用這種說詞假借 直銷 名義引導人們去做 資金盤 ,很多人說出這一句話後,大部分都會人為… 老鼠會 ,因為許多人對這一塊都非常的警惕及保守,進而拒絕了你。

所以今天要跟大家分享一下,分享訊息從哪裡切入,現在是分享經濟的時代,分享經濟主要就說溝通訊息,達成需求的一種商業模式,讓消費者來找到一種更好的產品、技術及服務,同時能提供這種產品技術及服務的公司呢,不用花很大的市場推廣費用就可以將商品轉移至消費者手上當然參與訊息分享的人也會獲得一定的報酬,所以分享經濟關鍵是分享訊息,而分享訊息在這裡我們認為應該先找出對方的需求,如果對方沒有需求,你在怎麼談都是推銷,就是要他花錢的感覺,如果你找到需求了情況就會有所不同,找到需求後對方會認為你在幫助他,所以邀約對方來了解商業訊息是最重要的,而不是在推銷產品,有很多找對方需求的方式,在這裡要跟大家說的是出發點非常重要,不要從利我出發,要從利他出發,真心地要幫助他解決問題,人都喜歡被關心而不會喜歡被推銷,要讓對方感受我們是在為他解決他的問題,

在我們周遭的朋友大概有下面這些群體,針對不同的人群要有不同的交流話題,

比如如果你身邊有一些上班族的朋友,我們要怎麼跟他交流呢?要怎麼樣讓他來了解 直銷 這個跨時代生活優質產業一個即將翻轉人生的創業平台呢?這邊提供幾個切入點跟大家交流一下,

第一 上班族跟他聊天的時候會問他最近工作怎麼樣?忙不忙?滿意不滿意這種狀況?還有你這樣還能維持多少年?你對上班的收入感覺怎麼樣?當我們跟朋友聊工作時朋友可能會有下面幾個反應,可能會不滿意朝九晚五的生活方式,每天上班下班,天天如此月月如此年年如此真的人都會做疲勞了,對於這種狀況的朋友他可能會想改變,這種想改變的人我們可以邀請他來了解 直銷 商機,

第二 上班族就好像人家說的打工仔,收入有限,正所謂工字不出頭,這種低收入或藍領階級收入可以勉強維持溫飽,那怕是小康家庭都不一定滿意現在的收入,因為物價趕不上薪水漲價,,所以這種情況就會想要增加收入,但是上班族要增加收入談何容易,這時候就可以跟他說如果我有一個很好的方法,在不影響你生活現況下,可以讓你增加收入,你願意來了解嗎,另外上班族也會擔心健康的問題,現在很多公司都在裁員,如果你的健康出了一點狀況手停腳停,那你的工作就會面臨危險,有一點想法的上班族,不願意一輩子為別人打工會想要創業,但是常常碰到不知如何創業,因為在傳統生意我們看過太多稍有不甚就跌入萬丈深淵,所以上班族感興趣的話題我們可以跟他們這麼來聊,引起他們的興趣,找出他們的缺口,了解他們想改變的想法,然後我們邀約他們去了解最新的商業信息給大家一個出路.

現在很多家庭主婦,結了婚之後,老公收入也還行,所以就以相夫教子為主要的人生目標,我們跟這類的朋友在聊天的時候,他們有哪一些話題感興趣呢?再問過許多主婦有下面一些答案跟大家分享一下,第一個就是美容跟養生囉,女人不管婚前或婚後對美麗的追求絕對是不會減少的,為了美容跟健康她們可以省吃儉用,她們可以花上千上萬甚至數十萬來去參加美容或養生的活動,除此呢,有大部分的已婚女性朋友都很關心家人的健康,孩子、老公、長輩希望家裡和和睦睦,健康樣這樣子可以達到幸福的人生,家庭主婦也會關心自己老公的工作及收入,孩子的工作及收入,這些話題也都是家庭主婦有興趣的,除此之外呢,我們還有很多家庭主婦不願意跟社會脫節,想盡辦法建立各式各樣的朋友圈,同學群,喜好群,鄰居群等等的社交群,同時也會有社交活動,這些都是他們感興趣的話題,最後還有一個就是很多女生非常重視個人價值,哪怕是老公很會賺錢,或是家裡已經衣食無憂的,有些女孩子都還是希望不要做伸手牌,想要證明自己是有能力的,有賺錢的能力有工作的能力,有幫助別人的能力有回饋社會照顧社會的能力,所以呢~還是想方設法去找一些有意義的事情來做,以上就是家庭主婦較容易可以有興趣的話題,如果他們在這幾個話題遇到難題,遇到挑戰,遇到無法解決的時候我們可以邀約他來了解 直銷 商機,讓他們對美容、養生、家人收入、家人健康、體現自我價值等等…都有一個人生方向。

第三類 就是退休人士,根據世界衛生組織統計,全球老年人口已經超過12,這是一個非常大的人群,那這些人我們能不能夠分享 直銷 商機呢,當然可以,因為這些退休人士感興趣的話題我們一看都跟    直銷 有關,我們只是需要一個確的方法將她引導到我們的 直銷 平台,讓他們了解 直銷 的吸引力,及對他們的幫助就可以了,退休人士最感興趣的話題第一個就是養生之道了,年輕的時候為了拚事業照顧家人,往往身體都搞壞了而隨著年齡的增長老化問題逐漸出現,養生之道就是退休年紀的人最關注的話題之一了,此外呢,退休人士談的最多的就是老化性疾病的預防與治療了,然後呢聊退休生活品質,天天幹什麼吃甚麼,上午下午都做甚麼去了呢,有沒有經常出去旅遊,跟朋友交往的情況如何,家庭生活怎麼樣等等,退休生活品質是老年人很容易關心的一件事,除此之外呢,他們還會聊到退休以後的收入及經濟來源,是不是足夠讓他們安享晚年,退休金夠不夠用,我問過許多退休人員,有大部分的退休人員都覺得退休金不夠用,大部分的人都覺得靠退休金沒辦法生活,所以對於緊緊依靠退休金生活的人它們對賺錢有很大的興趣,還有些人會對存在銀行的卻來越薄而生活還有些人會對存在銀行的卻來越薄而生活費用醫療費用卻是不停的上漲而感到憂心,尤其是醫療費用現在老人最怕生病,因為在工商業時代每個人都是忙碌的,老人家生病照顧會成為最大的問題,如果要請看護費用又非常高,只有那麼一點退休金真的是不夠的,而退休人士如果可以保持健康不僅對生活有非常好的幫助已可以減邱許多經濟壓力,所以針對這些退休人士,如果我們從關心他們的角度出發,告訴他們除了傳統養生之道之外現在還有最新生物科技技術,可以幫助他們獲得健康,同時也可以做一份事業,像現在75速歲以下的退休人身體都還可以活動的,所以有一些新的信息傳達收到瞭解除了可以擁有健康還可以賺錢的,我們可以邀約他們來了解 直銷 商機。

第四個 人群也是我們最想要找的人群就是創業者老闆,這一類人群我們怎麼跟他談,你跟他說產品,可能他不感興趣,他身體很好,你跟他說賺錢,有些人早已經是大老闆早已經實現財富自由,賺錢已經不是他人生中唯一重要的事,所以跟創業者老闆要聊什麼呢聊形勢,現在的形勢,經濟形勢商業形勢,相信是他們感到興趣的,聊到形勢即現今的經濟會是現在老闆們感到需求的,此外呢現在的老闆還喜歡聊什麼呢,聊趨勢,現今的發展趨勢,現在的商業模式日新月異很多大老闆仍存在就有的觀念做生意,所以可以從這邊切入,讓他了解分享    直銷  經濟這個商業模式

現在科技日新月異,訊息的傳播速度從以前電話到手機到現在的網路通訊,速度越來越快,向量子通信技術,光電技術,微電子技術,這些科技都不斷的在進步,訊息的傳播速度只會越來越快而很多的挑戰也會隨之而來,在這種越來越進步的社會創業者會面臨到許多挑戰而這種挑戰要如何面對,所以呢只有創新,創新可以解決很多的問題。

所以呢我們可以跟所有人提出三個問題

第一件事 就是如何讓健康保值,也就是讓自己越來越健康,最近的人都拚賺錢也拼命花錢看醫生,最後變成人在天堂錢在銀行老婆在教堂,這些狀況的產生,曾經有人問說如果保健那麼好那為什麼需要醫生呢?保健身體就像你買了一份保險一般,平時用不到等到需要時才發現晚了.所以讓自己健康增值的產業是大家都需要的

第二件事 就是如何讓你賺錢的速度趕得上通貨膨脹,如果單純靠打工的收入,或是還在走傳統市場的路線恐怕是會比較慢的。

最後一件事 就是面對日新月異的創新技術跟創新的商業模式我們要如何跟進我們才不會被時代的潮流淘汰。

所以當我們找到對方通過這樣的關心找出需求時我們可以跟他說明。

我有認識一些新的朋友在創新事業方面尚有獨到的見解,我們有時候會聚在一起討論,也許這種聚會適合你喔,這時就可以邀約你的朋友來參加我們的聚會囉!

最後跟大家分享的是邀約的陷阱

第一點 就是盡量避免去談到公司制度及產品,我們都知道很多時候我們還沒很清楚遮到這個商機的真髓的時候,貿貿然然去跟你的朋友說,通常機會很容易說成誤會,而當你花了大把的時間跟你的朋友討論這個事業的時候,你的朋友大部分會認為他不適合這個行業,因為要花太多的時間了,所以當你的朋友問起你的公司產品及制度時記得跟他說:我知道你很想要趕快瞭九但是我剛開始進入這個產業我怕機會講成誤會,所以我先給你看一部影片或是邀約對方到火爐聚會了解,這就是要小心的第一件事

第二 就是記得我們只是引路人,所以很多工作要交付給你的工具,什麼是你的工具呢,網站,影片,還有你的上線通通都是幫助你事業成功的工具,做這個是業有一檢視很重要就是---借力,如果你都是在單打獨鬥,你如何讓你的朋友可以跟你一起呢,那你就無法創造出你的系統,你就不是在建造渠道而是在挑水,記得新人剛開始要學習的第一件事就是少說話,這是這個事業很重要的一件事

直銷 邀約 是做這個事業的第一步驟, 如何邀約 才能成功將你的夥伴引導到你想要的流程,真的很重要,上面的方向給大家提供跟朋友聊天時可以聊的方向,記住最重要的是少說話多聆聽才可以聽出問題解決問題

以上的分享就到這裡謝謝大家祝大家邀約都成功生意興隆


我是Kevin   https://line.me/ti/p/zRr15TX2wg 

歡迎與我聯繫~

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