如何貸款容易通過? 經驗分享 [ 留學貸款率利試算表 ] - 哥就是研究貸款的

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如何貸款容易通過? 經驗分享 [ 留學貸款率利試算表 ]

2016/04/26 07:19

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如果想到爭取一個人的信任，記得先對他的朋友好一點，在商場上也是如此。安德瑪 (Under Armour, UA) 做了一次最好的示範，《ESPN》的 Ethan Strauss 報導了 UA 如何爭取到 Stephen Curry，而成為當前品牌門面的故事。

■Bazemore是那位？

在 2012 年球季結束後，UA 在球鞋的能見度仍然不足，他們好不容易簽下 Brandon Jennings，堪稱品牌來頭最大的代言人。他們還需要更多的知名球星，他們找上了 Kent Bazemore。

誰？Kent Bazemore？

Bazemore 選秀落選後進入 NBA，當年好不容易才能待在勇士隊，有沒有下一季還很難說，球鞋品牌實在沒有什麼理由在他身上投錢。不過他的經紀人 Austin Walton 想了一個點子，他主動連繫了 UA，告訴他們，勇士隊有 2 名球員的球鞋代言快到期了，就是浪花兄弟，如果他們可以給 Bazemore 一份球約，說不定可以把 2 個人拉過來。

UA 職業籃球體育行銷部門資深主管 Kris Stone 認同了這個提議，尤其是，他們原本就對 Curry 覬覦已久。在 2009 年 Curry 參加選秀時，UA 就已經想和他簽約，不過當時 Nike 已經捷足先登。

UA 的計畫是這樣的，他們寄給 Bazemore 成堆的球鞋及各式裝備，以吸引浪花兄弟及其他隊友的關注。

Bazemore 說，UA 第一次寄來的東西，大概就有 19 箱，當時他住處還沒有家具，合約也沒有底定，住處最多的，就是 UA 的箱子跟一張空氣墊。如果最後未能留在隊上，他不知道要怎麼來處理這些東西。

可以確定的是，的確有人注意到 Bazemore 多到「泛濫成災」的球鞋裝備。Curry 說：「對我們來說，他還是菜鳥，但是每天他的置物櫃前，卻有全隊最多的球鞋及裝備。」

Bazemore 的球鞋及裝備可說遍布勇士球館，而他也樂於把多出的裝備送給其他工作人員。

■放長線釣大魚

UA 放長線釣大魚的策略，要成功並不容易，不過他們找對了人。

Bazemore 和 Curry 都來自北卡羅萊納州，是 NFL 黑豹隊球迷。雖然一個出身貧困狹小的 Kelford，一個來自富裕的夏洛特，不過這不至於造成阻礙。

當兩人都在球館內加班訓練時，更容易催生友誼。Bazemore 表示，他在隊上打不上球，因此會訓練得很晚。但是 Curry 即使每場拚戰 35 分鐘，還會是球隊練得最晚的一位，這讓兩人有更多機會聊天。

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Bazemore 也不介意當起推銷員，大力促銷 UA ?span style="color: #3366ff;">房屋增貸流程放疲踔吝€未連繫公司，就勸說 Curry 去 UA，一定會是整個品牌的頭號代言人。

Stone 也沒有忘記時時連繫 Bazemore，「是不是跟 Curry 聊過了？進展到那裡了？」，期待計畫能夠成功。

後來，當 Curry 與 Nike 合約將滿，Stone 與 Curry 安排了一次召募會面。Curry 在會議中問到，「你們為 Bazemore 做了這些，那準備為我做些什麼？」Stone 就知道，他們的努力沒有白費，Curry 很有機會投效。

■Nike大失策

這次網羅要成功，最大的關鍵還在 Nike。對現在的年輕球員來說，Nike 就像自小以來的夢想，有高品牌價值、市場統治力，球員都免不了對 Nike 產生好感。

據 Forbes 估勞工貸款104年房屋修繕申請算，在 2014 年，Nike 在籃球鞋的市占率達到 95.5%，市場價值超過 1000 億美元。如果要和 Curry 續約，Nike 擁有最大的優勢，甚至依照合約，還有類似「限制自由球員」的規定，也就是 Nike 可以用其他品牌的報價，優先和 Curry 簽約。

這次續約的會面，地點在奧克蘭，著名的 Nike 經紀人 Lynn Merrit 並未出席，負責這次會面的是 Nike 行銷主管 Nico Harrison。這足以說明 Nike 來說，Curry 並不是非簽下不可的球員。

會面之前的另一件事，也說明 Nike 沒有特別重視 Curry。通常 Nike 會在所贊助的幾個訓練營，邀請幾位主力簽約球星指導訓練，Curry 小時候就曾參加 Chris Paul 的訓練營，得到受指導的機會。

在續約關鍵的 2013 年，Nike 辦了 Kyrie Irving 及 Anthony Davis 的訓練營，但是沒有舉辦 Curry 的訓練營，而 Curry 非常想要有這樣的機會。

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不但如此，Nike 在這次會面，還惹惱了一起出席的 Curry 老爹 Dell Curry。Dell Curry 說，現場工作人員念錯了 Stephen 的名字，而且沒有人糾正此事。除此之外，報告的 PPT 還出現了 Kevin Durant 的名字，要不就製作檔案是打錯了，不然就是用 Durant 原本的 PPT 修改未注意，但這種錯誤讓 Dell Curry 無法接受。

Dell Curry 說，Curry 待在 Nike，頂多是「第二級」，Nike 光環都放在 Kobe、LeBron 及 Durant 身上，根本不會以 Stephen Curry 為主。

■最成留學貸款率利試算表功的賭注

最終，Stephen Curry 以不到每年 400 萬美元的價碼和 UA 簽約，而 Nike 也不打算跟進這樣的價碼。Stone 認為，即使是當時，Nike 不會覺得 Curry 不值這個價碼，他們只是不想多此一舉而已。

Stephen Curry 本人則是用比較有趣的方式，來說明簽約的決定。他說，當時他放了 3 雙不同品牌的球鞋，在女兒 Riley 面前。Riley 丟掉了其中 2 雙，拿了第 3 雙交給 Stephen Curry，這雙是 Under Armour Anatomix Spawn，於是，球鞋約大致底定了。

Curry 這兩季的突飛猛進，讓他成為當今 NBA 第一人，上千人會提早擠進球館，只會了看 Curry 和空氣對抗的熱身練投。UA 更是大贏家，根據 Morgan Stanley 在 3 月初的分析，UA 的全美銷量在近 1 年，上升了 350%，Curry 專屬球鞋的商業價值，已經高過 Michael Jordan 之外的所有球員。

報告中還為 Curry 對 UA 的市場價值，開出了一個驚人的數字－140 億美元。

至於 Bazemore，這位 UA 最好的推銷員，如今在亞特蘭大老鷹隊坐穩了先發位置，而 UA 也沒有虧待他，和他簽下年薪 6 位數字的合約，相較於他的場上表現及人氣，這樣的合約還是相當少見的。

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Golden State Warriors' Stephen Curry (30) dribbles past San Antonio Spurs' LaMarcus Aldridge during the first half of an NBA basketball game Thursday, April 7, 2016, in Oakland, Calif. (AP ．．．較多Golden State Warriors' Stephen Curry (30) dribbles past San Antonio Spurs' LaMarcus Aldridge during the first half of an NBA basketball game Thursday, April 7, 2016, in Oakland, Calif. (AP Photo/Marcio Jose Sanchez) 較少

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Associated Press | 拍攝者 Marcio Jose Sanchez

2016年4月8日週五台北標準時間下午12時06分

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