(打不過蘋果) 戴爾MP3 下台一鞠躬

看完該報導 ! 戴爾的 MP3 功能品質等比 Ipod Shuffle 強又好，為什麼打不過 ? 

DELL 忘了 行銷的第一章 !  Apple 賣的是一種生活型態 ! 一種 Icon !

二十多年前在大學上 Marketing ! 教授就說賣化妝品是賣給女人"一個希望 !"  化妝品大同小異啦 ! 那些化學材料真得那麼貴嗎 ?

LV 包那麼貴 ! 製造材質的成本大概只有１５%，剩下的全是行銷成本，名人簽約金，模特兒費用，全世界辦時尚派對的費用.................... ! 不也是賣時尚生活，所謂的品味 !

我家是"小康家庭" 和 "實用主義"，婚前的浪漫手段亦是一種行銷手段 !  因此內在美說，嫁給我真是不浪漫，上當了 ! 

我家從沒有買過LV 包。我跟內在美說 "買 LV 包，划不來 ! 你的錢全是給他們去辦 Party 了 " 。妳不用 LV 包而用普通一般包，認識我們的親戚朋友也大概知道我們有多少 "重量"，不會認為我們是窮人，反而覺得本人口袋深不可測。對不認識的人何必 Show Off 呢  ?"白費 "   !    而且世風日下低調一點比較好 !   在美國近些年來老外搶劫都會挑東方臉孔的！

LV 包 是給窮人裝門面用的。 或是沒自信裝門面取得認同用的。時尚的奴隸 !  上流美全身名牌，你認為她的品味如何 ？ 

但是 對於 "吃" 我可是花錢不手軟 !   Because you are what you eat ! 吃下肚的東西，化為你身體的細胞，當然馬虎不得。

話說回來 ! DELL 忘了他當初以網路起家的行銷特性 !

1995 年網路剛開始商業化時，486 後的第一代奔騰機，賣價近３０００美元。大部份都是去經銷商或是專賣店，買工廠已出貨的固定機型。  但 DELL 以無店面經營，省下經銷商費用，並且依照客戶要求配件生產（客製化），還有免運費送到家（如果買他牌，電腦箱子太大家中房車不好載），又免銷售稅7%-8% （因為當初只在德州設公司，賣到外州都不加稅），這樣一台電腦配件，機型，品質相當的。可以便宜４－５百元一台。相當吸引人，所以引發 DELL 爆炸性的成長 !

 DELL 但現在已在各州開分店，省銷售稅 的誘因沒有了 !，其它各牌也急起直追， DELL 和其它公司的差異化已不大了 !近幾年成長力道已......................

DELL 要想想新策略了 !

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戴爾公司（Dell）由於無力超越蘋果電腦的iPod，決定停止銷售自有品牌的數位音樂播放機，全力代銷其他廠牌的產品。但松下電器無視競爭激烈，繼續搶攻這塊市場，9月將推出D-snap系列新產品。

戴爾17日已悄悄停賣一年前推出的DJ Ditty數位音樂播放機，當時戴爾信心滿滿要挑戰iPod的龍頭地位，如今形勢比人強，不得不承認失敗。今後戴爾將全力銷售新帝（SanDisk）、創新科技（Creative Technology）、三星和Iriver公司的音樂播放機。戴爾發言人馬赫（Mike Maher）說：「這是本公司要把重心放在電腦等消費產品上的一個做法；本公司將繼續拓展XPS電腦產品線。我們仍提供其他音樂播放機，讓消費者選購。」

另一發言人費嘉洛表示，公司將全力經營個人電腦、印表機和液晶電視等核心領域。

為開拓個人電腦以外的市場，戴爾2003年起推出自有品牌的數位音樂播放機。但是到今年元月，由於無法從蘋果手中搶下數位音樂播放機市場，戴爾便停止銷售內建硬碟、較高價的播放機。

戴爾去年9月推出Ditty播放機，宣稱比iPod Shuffle更物美價廉。Ditty和Shuffle一樣都以快閃記憶體儲存音樂，售價也都是99美元。兩者記憶容量皆為512個百萬位元組（MB），但因為Ditty壓縮格式更有效率，戴爾宣稱Ditty可以儲存220首歌曲，比Shuffle整整多出100首。

此外，Ditty有個1英吋的液晶顯示器（LCD）螢幕，還可收聽FM廣播，Shuffle則沒有這些功能。Ditty在蘋果的超薄型播放機iPod Nano之後上市。

反觀日本松下電器公司，儘管蘋果的iPod在日本也所向披靡，但松下23日仍展示新的音樂播放機產品，並定下個月8日推出D-snap。

松下強調D-snap系列和其他公司產品的相容性，並配備能隔絕外界噪音的耳機，顯然是特別針對iPod遭人詬病的缺點而來。

【2006/08/25 經濟日報】  ＠ http://udn.com