Contents ...
udn網路城邦
三之三)賣牛奶的女孩
2009/10/08 01:41
瀏覽2,915
迴響1
推薦9
引用0

賣牛奶的女孩,將一桶新鮮的牛奶放在頭上,走在往鎮上的方向。她開心的用另一只手擺動她的花裙,心裏盤算這一桶鮮牛奶賣完後,她可以將得到的錢拿去買小雞,小雞養大之後,可以賣好價錢,她可以再買一頭牛,這樣她就有雙倍的鮮牛奶可以賣錢,可以買雙倍的小雞,再買一頭牛。。。她想著想著,開心的跳起舞來,一不小心,將頭上的牛奶灑落到地上。

這是一則我們熟悉的寓言,要我們不要得意忘形。
如果我們得意忘形之後,得到教訓了呢?假設,我們不再粗心的將頭上的牛奶灑落到地上?
一個人要避免得意忘形,但是,一個人沒有擁有夢想,計劃未來的權利嗎?從小到大,很多次,長輩,朋友都曾對我說:“你想得太美。”他們的冷水並沒有熄滅我的熱情,而且,我看到,說這些話的人,不論他們的生活是否物資豐富,他們的精神生活總是死板無情。
賣牛奶的女孩,就算她賣了牛奶之後買了小雞,在飼養小雞的過程中,小雞也可能死掉,但是,只要她熱情不變,還可以重新再來,縂有一天,她會達成她的夢想。

出差回來後,我開始在算我們下一個計劃。縂經銷商的銷售額,已目前的產品來説,一年大約二百萬美金,但我的預算是六百萬美金,所以我們必須買下右手邊的地,蓋工廠,買新的機器,當然最重要的,還要開發新的產品系列。
我和外子在家喝茶,表面上看起來很快樂,其實心裏很不篤定,不能確定縂經銷商有這個魄力,花六百萬主打我們的產品。
回來後第三天,他們應該把季度採購計劃告訴我們,他們卻沒有回應。過了兩天,倉庫滿滿都是生産完畢的貨,他們都還沒有發貨通知。我們很着急,因爲這一些全是第一次生産的產品,一定要馬上鋪到市場,否則很容易“胎死腹中”或夭折。
打電話給他,他老是在開會。我們心裏已經知道他改變主意了,只是,我們的貨怎麽辦?
終於找到他了,他說,他考慮了一個星期,覺得自己沒有能力吃下全國範圍的市場,只願意拿地區經銷;他手上有太多我們的貨,他要再兩個星期再下單。

真的被這個年輕人氣死了。
上次談判,我一直告訴他,最好的合作方式是,他先代理他那個省的就好,我們自己也可以賣,等貨品在市場上流通成功了,再談縂代理也不遲。而且,我們每兩個月有新的系列產品問世,都是需要花金錢和時間推廣的,他不可能有這麽多的精力。
我理想的出貨情況是,每星期出貨,每次最少兩,三萬美金。每半年翻一倍。
他硬是不聼,一定要當縂代理,給了我們兩萬美金,現在呢?一下就斷了我們的資金流。

我告訴外子,打電話給他爸爸,告訴他他兒子的荒唐決定;同時告訴他,我們要賣給其他地區的客戶。
我對外子說,看來,我們還是要辛苦的自己跑生意,才不會老是有通路的問題。我們外銷做久了,老是喜歡大的訂單,老是不夠勤勞的跑小單,這次一定要痛定思痛,要把通路跑出來,自己不掌握三百家的店面採購量,心裏不踏實。

倉庫裏四,五萬美金的貨怎麽辦? -- 賣啊,到首都去賣。路,是人走出來的;訂單,是人跑出來的。
外子問,要不要和我們第一個客人接洽?我鼓勵他去,此一時也,彼一時也,我們現在的產品能讓他賺錢,他絕對會將舊事一筆勾銷的。再説,他也知道我們的開發能力,實在沒有足夠的氣力一直dump我們的產品,只能回頭和我們修好,重新合作。

外子又問,業界的一哥要不要去拜訪?我回答,要小心,常言道的是,伴君側如伴虎眠,一哥實在太大,我們敢對他說No嗎?不過呢,換個角度想,我們現在很小,需要的營業量也不是很大,他不和我們做,我們可以想別的方法養飽工廠的產能,所以可以和他合作半年,借力使力,自己打開通路。

今天外子打電話回來彙報:
一哥看了我們的產品,說材料不好,加工也不行,所以,他自己提供材料給我們,要我們好好加工。先給我們五噸的材料,試樣合格後,一個月光一個系列,要三十噸。

我們第一個客戶,也是當初很壓榨我們,逼我們離開他的那個客戶,非常客氣的接待外子,還問外子爲什麽忘記他了。外子說,我們帶給他太多的問題,怎麽好意思再找他。他說,明白明白,哪一家工廠剛開始時,不是問題重重的。然後切入商業重點,他要買貨。我們手上有多少貨他要買。

外子問我:“我可以回家了嗎?”
我說,快囘來準備出貨!

可能我像那個賣牛奶的女孩,曾經不小心的將牛奶打翻,或者,把小雞養死了,但這又何妨,這都是經驗,過程,我還是滿懷熱忱“想得好美”呢。

有誰推薦more

限會員,要發表迴響,請先登入
迴響(1) :
1樓.
2009/10/16 10:56
辛苦

感覺你腦子裡都是繞著生意打轉

我也是

每天擔心這個擔心那個的都睡不好

彼此互相加油阿~

要害一個人就慫恿他去開工廠 -- 他不是累死,氣死,做死,嚇死,反正每天縂要事讓他想死。

現在做工廠的苦,真的不是前輩可以想像的:
一。利潤低
二。競爭大。(奇怪,怎麽會有那麽多人被陷害來開工廠?)
三。勞資雙方的關係越來越緊張。
四。產品的生命周期越來越短。
五。各種官方要求越來越嚴格,包括專利,商標,標準,這個,那個,有的,沒的。

很想回去種田,抓魚,用槍打山豬。

MayMay2009/10/17 19:36回覆
補一句話:一樣是老闆娘,才知道老闆娘的辛酸。真要告誡年輕的女孩子,老闆娘這條路,不要隨便就上來走。 MayMay2009/10/17 19:40回覆