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淘寶 教學如何購買?快來看這篇
2016/11/02 18:17
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EDITOR:RUBY LU

IMAGES:OLIVIER JHUANG

斐儷珠寶總經理陳昱羲去年成為以色列裸鑽平台DIAMOND BANK亞洲首位合作對象,將斐儷四十年珠寶業的經驗與之結合,讓能量更加強大,也致力讓消費者第一次收藏鑽石就能擁有美好的經驗和回憶。

去年6月,陳昱羲因為成為Diamond Bank亞洲區唯一合作夥伴,為台灣珠寶界投下一顆震撼彈,改變了珠寶既往的銷售模式,他坦言,成立14個月以來,業績每個月都有顯著成長,市場反應極佳,不僅讓團隊信心大增,也確信這是一條正確的方向。Diamond Bank以提供大型品牌規格化的鑽石為主,打破單一經銷商與單一店家的交易模式,按照國際鑽石行情表報價,價格固定且透明,目的為提供消費者可以不經由品牌,雙11淘寶透過源頭能以優惠的價格購買到與精品品牌相同等級的鑽石。

▲裸鑽禮盒。(圖/品牌提供)

從事珠寶業多年,陳昱羲聽過太多顧客花大筆冤枉錢買到不等值珠寶的例子,但他拍胸脯保證,如果到Diamond Bank購買鑽石,絕對會是一次非常美好的經驗,不管成交與否,銷售人員會仍會為顧客詳細解說鑽石購買指南,讓你知道每一分錢是花在淘寶充值天貓商城什麼地方,以此建立好口碑,相信口耳相傳自此開始。因此,這交易平台不只提供裸鑽,還是一處智庫,欲知鑽石最新行情或專業知識,上網或是到店內了解即可,「最重要的是,我們絕對只賣好商品,且與大牌同樣商品相比,價格優惠五分之一,但包裝決不馬虎,我們的外盒使用鋼琴烤漆材質,不管是求婚或是買給自己的禮物,光是看外盒都是一件賞心悅目的享受。」

▲陳昱羲、郁方伉儷。

Diamond Bank還獨創「裸鑽求婚」企劃,根據陳昱羲在斐儷學到的經驗,許多女孩子戴上男友遞出的求婚戒時,不是戒圍不合,要不就是戒台不合女方喜好。不如先送出一顆品質佳的裸鑽,等女方say yes後,雙方一起到店上挑選戒台設計,對於抓不定女方胃口的男方而言,裸鑽求婚是個再聰明不過的方法,過程美麗又有效率。

另一項打動人心的企劃為「給女兒的第一顆鑽石」,陳昱羲在分享這項服務時,因為腦海中浮現與夫人郁方擁有的3歲半女兒,心中特別有感觸,他接著說:「就我觀察到的情況,關於送女兒禮物這件事,都讓很多父親感到頭痛,包括我也是,且很多人想破頭後,最後還是送紅包,」與其如此,不如在女兒每年生日時,送上一顆鑽石作為珍藏,還能在外盒刻字,有人就刻上「My Little Princess」,等到女兒18歲生日,可以製成一條手鍊,「鑽石能保值,又能留下回憶,當她看到18年來的鑽石串成手鍊時,看到的不是珠寶,而是這些年與父親的點點滴滴,這才是此企劃的最終目的。」就算長大後想升級克拉數,Diamond Bank也能提供折換服務。

承襲父母打下的江山,陳昱羲也一直在思考要如何突破珠寶業傳統的銷售模式,而真正讓他下定決心的那一刻,「是我在《時代雜誌》上讀到,全世界最不受信任的職業為律師、會計師和珠寶商,當下有種五雷轟頂的感覺。」他也常被介紹成「做珠寶的」,聽起來不若西方珠寶商來的受到重視,直到與Dimaond Bank合作裸鑽交易平台,他看到了一條台灣珠寶業的新道路,以此提升台灣珠寶業的文化和精緻度,同時也會到不同單位演講「15分鐘成為鑽石大師」,也曾受GIA校友會邀請演講,藉此建立消費者對台灣珠寶業的信心,也盡到社會責任。

Tmall天貓▲璀璨金鑽系列。(圖/品牌提供)

為了讓每一位顧客都有著美好的回憶和高度的滿意,斐儷特別成立Ferritale設計部門,全力支援,希望藉由跨國的天貓商城 小米合作,將平常使用在金淘寶雙十一字塔高端的頂級鑽石提供給台灣的消費者,只要打開盒子,看到的就是鑽石般閃耀的回憶。

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※本文由《FASHION QUEEN》雜誌授權報導,未經同意禁止轉載。


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