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作不成的交易
2013/04/04 17:54
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D女士是一個年約55歲以上長得還算清秀嬌小的婦人看外表就知道年輕時應也算是美女一枚只是年紀大了難免歲月在臉上留下痕跡平常偶爾打打招呼,寒暄幾句,倒也沒什麼問題。不過從幾次交涉的過程中,實在令我感冒。

 

她說有幾件衣服想拿給我賣,於是她拿了商品過來作商品介紹。

 

她說:『這是日本KK作的蟬絲的衣服,可以當內衣,也可以當外衣。』

我看了覺得很詫異,這明明就是內衣啊!?透明又像絲,是只能當衛生衣的內衣啊!?而且這上面的淂公司名稱明明是台灣的公司啊?KK只用兩個字圈起來,我倒認為這是台灣製造的日系產品呢!看著她一打開話匣子說個不停,而我也忙,就不插嘴讓她講完吧。

 

她說:『這賣妳一件210元,你可以賣350元。我們社區人很多』我馬上說:『我們只作網路的生意,社區作不起來的。』她說:『那是因為妳還沒有認識,不然會有很多人來買。』我心裡想,『那麼多人買,妳還要拿來叫我幫妳賣?說瞎話!別傻了!』她說:『網路也可以,以前我兒子在網路上賣過,一件是285元。….其實有時候也可以送給大嫂1件、二嫂1件的….回娘家當個伴手禮也不錯,誰說送禮一定要送吃的,送衣服還比較好呢!』我心裡想:『我只有一個嫂嫂住海外幾年才見一次,而且她自己開成衣廠身價上億,才不屑我送這種內衣呢!以前送給她的東西她都是轉送給工人的。』她說:『如果手藝好的話,還可以在上面繡些珠珠或圖案當裝飾。』我心裡想:『誰敢這樣穿啊!?豈不引人側目才怪呢!

 

之後我說要先試賣,所以要以寄賣的方式,她決定寄賣一件要算220元,於是先搬了190件過來。好吧!有空再上網搜尋看看別人賣多少錢。至於她這樣硬ㄠ,一副把黑的講成白的、把死的講成活的那種風格雖然無法苟同,不過看在她是樓上鄰居,而且長的也一副不會上網的樣子,若真的可以幫她賣就賣賣看吧!

 

上網搜尋吧!

 

呦!拍賣網就是賣220元一件,而且很多賣家都是賣220元,還有成交紀錄。真的是一模一樣的內衣,連外面的包裝、印刷及模特兒都完全一模一樣呢!更誇張的是…… 還寫若買25件以上每件就算195元。天哪!作生意就是要賺錢,這樣根本就不用賣了。因為我沒有任何成交紀錄,若真的要賣,除非我定價215元或210元一件,不過這種虧本生意我是不可能做的。再來就是在與J女士議價,不過考量她那天來談話的內容讓我覺得很不實在,我實在沒有興趣被這種人呼嚨,所以也不用議價了。除非我覺得她夠誠懇,才會考慮議價及思考如何搭配其他商品的銷售策略。而且她若把這些商品交給別的來客量高的店賣,應該很快就能出清的。就這樣,把這幾頁印出來讓她看,告訴她無法幫她賣吧!

 

過幾天我遇到她,我趕快把資料印給她看,告訴她無法幫她賣,她則說:『所以你要買斷,買斷2101件才會賺。』我馬上說:『1件只賺10元太少了,我沒空做。它上面寫30件以上每件195元。』剛好附近有旁人,她馬上說這個下次再說。

 

隔了一天,她來敲門了。說要把貨拿回去,因為明天就要去高雄了。就這樣讓她進來拿貨又展開了對話。

她說:『真是白忙一場。』又說:『貨都拿來了還不會賣。』

我心想,我不願意跟妳議價,不過你自己給的價格也太瞎了,但這麼說就會展開議價。貨點好還給她了,於是我說:『我太忙了,而且1件只賺10元還要包好拿去郵局寄,實在太麻煩了。』她說:『不會啊!郵局很近,騎摩托車一下子就到了。』我說:『我不會騎摩托車,都是要用走的。』她說:『可以叫妳先生送啊。』我說:『他平常太忙了,常不在或有時往南部跑,有時往北部跑的。沒那麼好叫,到最後一定都是我在送的。』我建議:『我覺得妳這些應該要拿去來客數較高的店寄賣,應該很快就能賣完的。』她說『不!我姪女要幫我賣。』我說:『那很好啊!只是你的價個可能要有所調整』我都還沒講完,她馬上說:『不。每個人的方法不一樣。』我馬上隨喜讚嘆:『那很好啊!

 

從和這名D歐巴桑交涉的過程,我感到相當的反感。有人說,像這種人口才很好,很適合作業務。我的看法其實不然。像她說找鄰居買、叫我拿去當伴手禮…..等等,像是無中生有,我不反對無中生有的銷售話術,因為有時無中生有可以創造需求,但是無中生有要真能做到體貼、打動人心才叫作成功,否則都是失敗,而這種自私自利的話術,讓人家聽了只有反感與扣分,則是屬於練肖話的等級。若她的話術老是這麼不實在,頂多只能騙騙智商90分以下的,其他人未表態也不代表就苟同啊!有很多其實是有自己的看法。

 

有很多人去落後國家觀光買東西,回來後覺得被騙錢,因為該商品並無那些成效,於是口碑就差了。這種道理,不論在哪裡作生意都一樣。作生意要互信互利,否則就太短見了。而且年紀至少也大了我20歲左右,我是以尊重的態度把她當作個長者來看,但她卻沒有長者的風範,既然不自重,我也懶得跟她耗。就我的解讀,像她這種不實在又虛偽的人其實就是因為自私自利的觀念過重所致。話說回來,反觀現在的社會環境,虛偽的人很多,有很多則是很吃的開。不過這都是很短見,他們的成功也是很短打的,而不是穩紮穩打的。為人處事其實就像打地基,都要實實在在,既風評好受人信賴,也不須沒意義的浪費唇舌。成功才會踏實!

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