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2017/05/18 02:37
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工商時報【陳欣文╱台北報導】

從房仲業轉戰保險業的AIA友邦人壽業務經理宋靜怡,發現各類業務中,唯獨保險業這種顧問式行銷可以和客戶建立長久的關係,且可以和他們的家庭及生活結合;而選擇AIA友邦人壽,更讓她發現保險核心價值:保障的真諦,也因此讓宋靜怡決定把保險業當作終身志業。

不斷自我學習 是對客戶負責

宋靜怡在踏入保險業之前,認為這是一份趨於市場飽和或是相對低階的業務工作,因為在台灣保險從業人員的社會地位似乎比較低、也比較容易被人們所抗拒。一直到接觸了幾家保險公司的面試,且自己也去瞭解了各家保險公司的文化之後,才發現保險需要更專業和熱忱,是個非常高度顧問式行銷的工作。

若是與自己過去在房仲業和餐飲業服務的工作經驗相比後,宋靜怡認為保險行銷是個更有「溫度」且須長久經營的事業。而最後選擇進入AIA友邦人壽,就是因為發現AIA顧問式行銷方式和其他保險公司強調商品式行銷很不一樣,AIA強調從保戶的需求出發、以保障為優先規劃考量,讓她很扎實地體會到保險的意涵和價值。

而為了給客戶最好的專業建議,也期許自己可以成為高度專業的壽險顧問,宋靜怡在進入AIA友邦人壽才一年的時間,就完成取得象徵保險專業的最高指標:MDRT百萬圓桌會員資格。她說:「自己不斷學習成長,也是展現專業的一種,也是對客戶負責的一種體現。」

宋靜怡表示,因為AIA友邦人壽致力推廣「保障及長期儲蓄」為保險核心價值,所以在AIA友邦人壽幾乎沒有躉繳的商品,而是以保障型商品為主,除了讓她更加認同公司的經營理念,也讓身為壽險顧問的她在為客戶進行保險規劃時,一定先以家庭保障為優先。她強調,保險事業就是透過量身訂製的規劃將客戶的人生風險降到最低,給予客戶在不同人生階段時能有不同但合適的保障,而這才是保險的價值所在!

從陌生產業踏入保險業才一年多的時間,就拿下保險業最高榮譽MDRT,宋靜怡認為,這和AIA友邦人壽的培訓和教育平台很有關係。她說,友邦在亞洲有18個市場,且教育訓練很周全,在加入友邦半年後,順利拿到三張金融證照,除了豐富的教育訓練平台,公司團隊共好和共勉的文化濃厚,讓自己總能度過少見的低潮期。

給了客戶保障 成就自身快樂

接觸保險業一年多來,宋靜怡找到自己人生的價值和方向,她說,「我能夠提供我的客戶多少解決方案,就代表我有多少價值;我從不推銷強迫客戶買保單,而是分享正確的保障觀念。」一路下來,她給了客戶真正所需的保障,也帶給自己內心前所未有的滿足和快樂。

展望未來,宋靜怡將持續推廣這份終身的事業,除了秉持保障核心價值的銷售之外,也將拓展組織當做職涯的近期挑戰。她建議有心轉戰保險業的新秀,不用懼怕欠缺保險業所需的專業和人脈;專業的部分可以交給友邦人壽的平台和團隊,當真正了解保險之後,只要敞開心胸問問自己可以給客戶甚麼,然後積極正面的學習,就會發現這是一份自主性及專業度很高的工作。無限成就及發展空間,從只要願意學習開始!







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▲這張高價帳單在哪吃的?馬媒發現是位於吉隆坡城中城馬石油第3大樓的「Marini's on 57」。(圖/翻攝Marini's on 57臉書)

國際中心/綜合報導

一餐竟能吃掉新台幣54萬元!馬來西亞臉書最近流傳一張餐廳的帳單,消費金額高達7萬8478萬令吉,約合新台幣54萬4912元;有網友直呼,「這是我工作兩年的薪水」。但大馬名廚拿督旺師傅認為,「這有什麼大問題?我一點都不驚訝。」

馬國媒體《中國報》報導,帳單金額包括超過1萬令吉的服務費和消費稅,最貴的一支1998年的法國瑪歌酒莊紅葡萄酒(Chateau Margaux),要價1萬8000令吉,約新台幣12萬5270元。

另外,其他食物也十分昂貴,一支2005年的法國柏菲酒庄紅葡萄酒(Chateau Pavie)要價1萬5488令吉(約新台幣10萬7787元),2支路易王妃水晶香檳要價7776令吉(約新台幣5萬4116元),以及每份貝魯迦鱘魚子醬要價2000令吉(約新台幣1萬3918元)。

▼帳單最貴的一支1998年的法國瑪歌酒莊紅葡萄酒,要價1萬8000令吉,約新台幣12萬5270元。(圖/翻攝《中國報》)

根據網路消息,這頓晚餐共12人享用,據傳是為慶祝一個人的23歲生日,若是以平均一人計算,每個人就需花費6539令吉(約新台幣4萬5507元)。

即便帳單上沒餐廳名字,但《中國報》根據上頭的電話號碼,發現這家高級餐廳估計是位於吉隆坡城中城馬石油第3大樓的「Marini's on 57」。根據該餐廳官網介紹,餐廳坐落在馬石油第3大樓的57樓,是一家高級義大利餐廳和酒吧,可俯瞰吉隆坡街景。

一個晚餐花費這樣貴不貴?大馬名廚拿督旺師傅(Chef Wan)首先揶揄撰寫網路文章的作者非常丟臉,桃園小額借貸因根本不懂高級餐廳和私人收藏頂級紅酒的價錢,憑什麼那麼「雞婆」去評斷人家的飲食消費呢?

▼「Marini's on 57」坐落在馬石油第3大樓的57樓,是一家著名高級義大利餐廳和酒吧,可俯瞰吉隆坡街景。(圖/翻攝Marini's on 57臉書)

Chef Wan認為,「就算在一家典型的高級中餐廳,你點一些山珍海味或珍貴罕見的食材,價錢就已經非常昂貴了!所以當有些人有能力享用豪華晚餐,這有什麼大問題?我一點都不驚訝。」

Chef Wan接受《中國報》訪問時搞笑自嘲,「我們這些窮人不必去理會有錢人花多少吃吃喝喝啦,他們有能力嘛,我們窮人不習慣當然就會嚇一跳。」

Chef Wan指出,高級餐廳的價錢本來就很高昂,更何況這些人點了這麼多名貴紅酒,「窮人就靜靜坐著,好好看和學習,努力工作賺錢,當個成功人士就能張嘴吃了。」

▼有網友說,一餐吃了新台幣54萬元,是他工作2年的薪水。(圖/翻攝Marini's on 57臉書)







1.個別協商諮詢 針對與個別金融機構協商,以降低月付金、利率或延長還款期限,提供相關細節的諮詢服務。

2.前置協商諮詢 針對因消費借貸、自用住宅借款、信用卡或現金卡契約,向銀行借貸而無力償還者,依據債清條例向最大債權銀行申請協商者,提供相關細節的諮詢服務。

3.更生諮詢 針對擬向法院提出更生申請者,提供相關細節的諮詢服務。

4.二次協商 針對「九十五年度銀行公會債務協商」及「消費者債清條例前置協商」已毀諾但仍有還款能力及意願之債務人,提供「個別協商一致性方案」相關細節的諮詢服務,協助擬定合適的還款方案。

銀行貸款服務:

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因為每個人的財務條件皆不同,主要影響因素有:

01. 薪資

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09. 照會流程

10. 各金融機構內部徵審準則

11. 其他

銀行會依照貸款人的風險高低來決定你的額度及利率,但每家銀行選擇判定財務條件的項目不同,因此還是要找了解各家銀行貸款商品的專家,根據每位消費者的財務狀況,提供量身的服務建議。

觀念一:為增加價值而負債

確認為何負債,這是非常重要的。例如:投資在自己的學習上,讓自己增值或是購買增值性商品:如房子、土地,借貸是有必要的。但花費在日常生活的消耗品,例如吃大餐、買件名牌衣服、出國渡假等,就沒那麼必要,寧可克制消費慾望,也不要借錢來做奢華的消費。

觀念二:負債金額要在有能力還款的範屏東小額借貸圍內

許多人在借錢後,完全沒有考慮到還款能力,之後發現即使不吃不喝,薪水也都不夠還債。然而,貸款若是遲繳,通常銀行會加罰滯納金,一般是利息的10%,有的則為未償金額的2%,加上信用卡、現金卡利率18%或以上,小額信貸前六個月3%至4%,第六個月起會提升至10%以上,利滾利的結果就會像滾雪球般,讓負債更多、負擔更重,更是無法處理,到時不僅會被殘忍的催繳,還會留下信用不良的記錄。以後若想再申請其他貸款,便會碰壁,或是被核定更高貸款利率,得不償失。

那到底要如何評估自己的還款能力呢?一般而言,還款能力大約是月薪的25%,如果月薪四萬元的話,每月可以負擔的償還金額約一萬元。

觀念三:釐清低繳款金額內幕

許多貸款商品標榜繳款金額低,那是因為前六個月只還息不還本的寬限期,或前幾個月利率較低,讓人誤以為有還款輕鬆的假象,本金沒還,利息怎可能減少?因為利息都是按未還清的本金餘額計算的,在本金沒降低的情況下,利息當然居高不下。許多債務人會以為自己很努力在還款,到最後才發現原來還的大部分都是利息,本金才還一點點,多花許多冤枉錢還不能把債務還清才是最可怕的。(強調)

觀念四:要清楚複利的可怕

千萬別小看”複利+時間”的威力,他們可是哥倆好的超級吸金機!他們結合在一起後,會讓債務無窮大,這就是複利的概念。舉例一萬元,以年複利10%每月計息計算,若完全沒有償還情況下,三年後的本利和(本金 + 所產生的利息)是13,482元,十年後,便是198,374元,增加將近20倍。

所以高利率的信用卡和現台中小額借錢金卡,盡量不要使用循環信用,否則一開始只是欠小錢,經過時間和複利的累積,將滾出一大筆債務。所以有債務時就要,即時行動有效解決債務,才不致於付出更高的代價。


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