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 我與比爾蓋茲的關係
管理雜誌371期(2005年5月) 文／邱維濤 2005/5/23 我和地球上的每個人，都可以經過最多六個人而扯上關係 耶魯大學社會學家梅爾葛拉姆（Stanley Milgram）曾經提出過一個相當有趣的理論，稱之為「六度分離」（Six Degrees of Separation）理論。簡單的說，對於任何你不認識、沒有關係的人，通常不需要超過六個人的關係，就能夠連結在一起。 你認為你跟微軟（Microsoft）的比爾蓋茲（Bill Gates）真的沒有關係嗎？這個想法或許沒有在你腦海中浮現過，但是說不定你的大學老師曾經教過一個學生，這個學生任職於某外商公司，他的主管又曾經在大陸的微軟擔任過財務長，曾經跟比爾蓋茲開過會、交換過意見。而以上或許就是你跟世界首富比爾蓋茲的關係。 過去十年內，社會大眾慢慢開始意識到，一個人的財產資源，除了所謂的財富財與智慧財不可或缺之外，累積一定程度的人脈財，也是渴望成功人士所不可或缺的資源。自己的聰明才智固然可以加分不少，但是在對的地方透過對的人高抬貴手幫助，確實可以抵過自己許許多多的努力，而加速朝目標邁進。 人脈的重要性，人人都了解，但是礙於現實的阻礙（包括自己的交友圈，或是社會地位的限制），往往都會趨於退縮，甚至放棄，放棄了在累積自己人脈存摺上主動的機會，轉而退為被動的角色，尋求老天爺的特別庇護。 這樣缺乏積極性以及主動性的交友態度，似乎是不健全且沒有效率的，但是感謝梅爾葛拉姆的「六度分離理論」，也感謝資訊科技的發達，我們現在可以學習全新的交友方式，以及體會更加快速、精準的交往關係。 每個人都一定會有朋友，這些朋友也一定還有他們的朋友，以此類推，如果我們能夠有效地將這些人物全都串聯起來，自然就形成了所謂的人脈網絡，而且是相當驚人的人脈網絡。 當然，對於講求綜效的現代人來說，單純的交友聊天，或許並不足以滿足大部份人的需求，這樣快速延伸且具效率的人際網絡，如果能夠用在商業行為上，一定能夠造福更多人，滿足更多的需求。 在網路上曾經看過這樣的一則新聞：位於加州的A公司CEO A君，2004年8月加入商業人脈網站。因為A公司要找一位行銷副總，A君透過人脈網站的系統，將徵人啟示通知他的數百位會員，其中一些人又寄電子郵件給自己網絡內的會員。這些電子郵件迅速地散佈出去，最後透過層層關係，A君在網站上認識了B君。 B君其實沒有換工作的意願，但由於散佈訊息的是過去的老朋友，A君與B君決定先見面再說。沒想到兩人相談甚歡，B君對A公司的業務大感興趣，順理成章的加盟了A公司。就這樣，A公司花費了極低的成本，就找到一位本來毫無轉業意願的好手加入。 點擊連結，加入聯絡家，就可以成為我的第一層好友： http://www.linkist.com/r/69979e381eaf0ede ========================================== |
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文章數：16 |
 成功銷售的6個智慧法則 |
| 知識學習｜商業管理 2005/05/31 22:46:09 | ||||||
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業務人員不應該只是運用科技產品、PPT簡報等，說服客戶向你購買產品。而是應該問自己：「到底該如何幫助客戶說服他們自己來向你買東西？」
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