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[轉帖]帶你逛美國汽車大賣場,“套路”超乎你想象!
2017/09/11 01:44
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旬の月亮 於 2017/9/9  發布
    



    借在美國休年假的機會,走馬觀花地逛了一些品牌的汽車銷售店(俄亥俄州,著名的“鐵銹州”,上世紀以汽車鋼鐵等重工業聞名),對美國的汽車銷售又有了一些新的理解,也見識了不少國內沒有的車型,在這裏和大家分享一下。看圖說話,多圖慎入,最後有彩蛋哦~

    1.賣場大、店面小、現車多

    可能是美國的地廣人稀的原因,在城市郊區的汽車經銷商(Dealer)的地盤兒都很大,用“賣場”來形容比較恰當。美國的汽車銷售也喜歡紮堆兒,一般都是幾家汽車店湊在一起,各品牌的新車、主打車型沿著公路鋪開,擺出各種陣型,遠遠地就能看到。


    

    可能是地主的原因,雪佛蘭的店面算是最氣派的,但也就是個一層平房

    

    店內也就有5輛展車,與國內的汽車4S相比,店面裝修比較樸素

    

    不遠處的克萊斯勒銷售店就小了不少

    

    客戶接待區只有瓶裝水和速溶咖啡,非常簡單

    

    四驅版的克萊斯勒300C

    

    道奇Challenger R/T Plus Shark, 售價31995美元

    

    

    Streetboro鎮的日產銷售店,還是一家銷售示範店

    

    Streetboro鎮的本田銷售店,美國本田店的標識都是藍色的,另一套視覺識別系統

    

    Streetboro鎮的起亞銷售店,Soul的銷量應該不錯,路上經常見到

    

    在角落處看到了一家大眾汽車銷售店,比較冷清

    與國內金碧輝煌的汽車4S店不同,美國的汽車銷售店看起來都比較樸素,店內面積一般都不大,僅僅放幾輛展車,銷售就在旁邊的桌子辦公,他們的穿著也相當隨意,沒有統一著裝,穿T恤和襯衣比較普遍。幾年前也在紐約逛過現代汽車的銷售示範店,也大致是同樣的情況,店面的規模、豪華程度與我們國內的汽車4S店有很大落差。


    

    銷售店周邊擺滿了現車,各家的車連成一片, 望不到頭

    

    日產店把主推的車型一字排開, 有Regue(美版奇駿)、Altima(美版天籟)

    

    Jeep的展車陣營,個人目測, 美國路面上有很多Jeep

    

    雪佛蘭的皮卡,竟然有近百輛的現車

    汽車銷售店的現車都比較多,這次休假逛的這些店,目測少的也有上百輛現車,多的有幾百輛的規模,這裏面大都是新車,也有部分二手車,“鋪天蓋地”密密麻麻包圍著包圍著小小的店面,看起來很是壯觀。

    

    日產店車風擋上標的租車月供價格


    2.賣車也租車

    與國內汽車銷售最大的不同是,美國汽車經銷商除了賣車,還做租車的生意。打開任何一家美國汽車的網站,你都會看到美國人的汽車報價分為兩部分,購買(Purchase)或租賃(Lease),這裏的租賃是長期租賃,一般都是36月,而且還有裏程限制,比如一年1.2萬英裏(約2萬公裏),大概是每天50公裏的限額,超出的裏程數你需要額外付費。


    

    日產網站的報價分購買和租賃的兩種, 一般是租賃便宜些

    

    

    這是日產天籟的標價,是租車月供價,如此低的價格應該是信用好的客戶才拿得到

    3.售價與人品掛鉤

    美國的汽車售價也標總價,但沒有美國人會付全款買車,大家都是貸款買車,月供的金額是和你的財務信用掛鉤的,月供因人而異。你很難直接問銷售一輛車月供多少錢?他都會說價格取決於你的信用評分(Credit Rating),一般美國把個人信用評分劃分為5個等級,由高到低為:Excellent、Great、Good、Fair和Poor,信用好的人甚至會拿到免息的貸款(信用評分在740以上為Excellent),而信用低的人利息就非常高,平均到月供上,差距很大。


    

    日產網站客戶信用值740以上的車輛報價

    

    日產網站客戶信用值600-619的車輛報價

    還是以售價25380美元的日產Regue為例,零首付買車,信用為Excellent級別的客戶可以拿到免息貸款,買車月供423美元(5年貸款買車),租車月供350美元(3年租賃期);而信用為Poor級別的客戶則只能拿到年利率12.9%的貸款,買車月供款就變成了577美元(5年貸款買車),租車月供為545美元(3年租賃期),差別還是很大的,租車的月供差了200美元。

    

    本田汽車賣場的二手車,大都是3年左右的舊車,基礎售價大都是1萬多美元

    4.新車舊車一起賣

    與國內4S店不同,美國的汽車銷售店大都賣二手車,不少品牌還有自己的官方二手車品質認證(Certified Pre-Owned),而他們賣的二手車,有很大一部分就來自我們上面提到的租賃期滿的租用車。


    

    2017款福特野馬,裏程8249英裏, 基礎售價24455美元

    

    2015款本田CR-Z,裏程9600英裏, 基礎售價15990美元

    

    2014款的日產370z,裏程22577英裏, 價格進店面議

    

    

    2017款Corvette Stingray, 售價75280美元

    

    2018款Corvette Z06 Coupe,售價108705美元

    

    2017款Corvette Grand Sport, 此款折扣價83975美元

    

    2017款道奇Challenger

    

    2017款道奇Charger Daytona(黑色), 基礎售價34895美元

    

    2017款道奇Charger SE(紅色), 基礎售價27995美元

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