[轉載自數位時代網 撰文者：尹俞歡編譯發表日期：2012-10-04]

社群網站究竟該如何靠廣告賺錢？Twitter、Tumblr幾家新科技公司齊聚紐約廣告周，討論他們在社群網站中操作廣告的方式。也許這能給Facebook一點想法：

一、在串流訊息中嵌入廣告

Twitter、Buzzfeed和Tumblr三個社群網站有個共通點，就是他們會將廣告內容放在使用者所看到的串流訊息中，而非獨立設立一個廣告欄位。這樣的設計不但能讓使用者的觀感較佳，廣告也較能進入消費者的視線。最重要的是，社群網站上的廣告不會因使用介面改變， 而成為廣告主無法觸及的黑洞。隨著行動上網的使用者數量逐漸增加，隱身在串流訊息裡的廣告也能輕易在使用者的行動裝置上顯示, 「如果你能讓廣告進入使用者的視線、又不會讓他們抓狂的話，那就成功了。」BuzzFeed的CRO安迪‧威德霖(Andy Wiedlin)說。

二、行動裝置起家的社群最適合安插廣告

正因為一開始就設計在手機上用的版本，像Foursquare這樣聯結附近朋友和餐廳的定位裝置，不會有所謂的「電腦包袱」(desktop baggage)，他們可以直接設計適合小螢幕版面的廣告安插方式。

當然這也不代表如果網站從網路起家，就無法在手機版本上放廣告。Twitter的例子給了大家一點信心：Twitter的VP 喬伊‧羅南菲爾德(Joel Lunenfield)透露，Twitter在行動裝置上的廣告收入，已經超越一般電腦了。

三、每個社群都有差異性

社群網站只是廣告主接觸社群的開始，他們還得掌握不同社群網站的特性，才能規劃不同的廣告策略。LinkedIn就宣稱他們網站提供給企業的專業介面，比Facebook的版本更能掌握特定社群中的使用者 。由此可知，認清自家網站的優點，能夠吸引不同需求的廣告主。

除此之外，在社群網站上舉辦活動，也能精準的找到大量且踴躍的目標消費者，但廣告主要知道如何必須靈活的使用活動功能，以便及時接觸目標消費者。

四、鼓勵廣告主多花點時間在手機版的廣告上

Twitter指出，廣告主現在應該把主要的精力拿來設計輕薄短小、適合出現在行動裝置上的廣告。Tumblr的VP德瑞克‧高得弗(Derek Gottfrid)補充，現在影像分享的趨勢，也意味著廣告者該花更多心力，讓廣告變得突出、好看。雖然這聽起來像是社群網站自己的說法，但隨著愈來愈多的系統和網站已成功從電腦跨足行動裝置，行動廣告的確是得加把勁。

五、告訴廣告主你如何助他們提升銷量

要如何證明廣告主花錢真的花對地方？「一個品牌花了錢，若你能證明這些投資真的讓他們的銷量提升，你就贏了」Catalina Marketing SVP 吉姆‧墨菲(Jim Murphy)說。大部份的品牌對社群網站標綁提高品牌知名度的說法存疑，他們需要社群網站提供保證讓他們獲利的方法。

六、臉書的廣告策略還要再加把勁

臉書的廣告策略還搖擺不定，一半的投資人更認定社群網站會賠錢，但BuzzFeed卻仍保持樂觀：「臉書第一代的廣告產品也許很爛，但他們的串流訊息還是有廣告潛力的。」

文章來源：http://www.bnext.com.tw/article/view/cid/0/id/24853